Основные условия оплаты в международной торговле

Когда мы доставим наш сверхмощный Kingmax промышленные швейные машины во всем мире, даже на внутреннем рынке, мы всегда должны без сомнений учитывать условия оплаты.

Способы оплаты

Чтобы преуспеть на сегодняшнем глобальном рынке и выиграть продажи у иностранных конкурентов, экспортеры должны предложить своим клиентам привлекательные условия продаж, поддерживаемые соответствующими способами оплаты.Поскольку получение полной и своевременной оплаты является основной целью каждой продажи за рубежом, необходимо тщательно выбирать подходящий способ оплаты, чтобы свести к минимуму платежный риск, а также удовлетворить потребности покупателя.Как показано на рисунке 1, существует пять основных способов оплаты международных транзакций.Во время переговоров по контракту или до них вам следует подумать, какой метод на рисунке является взаимоприемлемым для вас и вашего клиента.

Ключевые моменты

• Международная торговля сопряжена с рядом рисков, которые вызывают неопределенность в отношении сроков платежей между экспортером (продавцом) и импортером (иностранным покупателем).

• Для экспортеров любая продажа является подарком, пока не получена оплата.

• Поэтому экспортеры хотят получить платеж как можно скорее, желательно сразу после размещения заказа или до отправки товара импортеру.

• Для импортеров любой платеж является пожертвованием до тех пор, пока товар не будет получен.

• Таким образом, импортеры хотят получить товары как можно скорее, но отсрочить платеж как можно дольше, предпочтительно до тех пор, пока товары не будут перепроданы, чтобы получить достаточный доход для оплаты экспортеру.

1. Т/Т заранее

При условиях авансового платежа T/T экспортер может избежать кредитного риска, поскольку платеж получен до передачи права собственности на товары.Для международных продаж банковские переводы являются наиболее часто используемым вариантом T/T, доступным экспортерам.С развитием Интернета услуги условного депонирования становятся еще одним электронным способом для небольших экспортных операций.Однако требование предоплаты является наименее привлекательным вариантом для покупателя, поскольку создает неблагоприятный денежный поток.Иностранные покупатели также обеспокоены тем, что товар может быть не отправлен, если оплата произведена заранее.Таким образом, экспортеры, которые настаивают на том, чтобы этот способ оплаты был единственным способом ведения бизнеса, могут проиграть конкурентам, которые предлагают более привлекательные условия оплаты.

2. Аккредитивы

Аккредитивы (аккредитивы) являются одним из самых надежных инструментов, доступных для международных трейдеров.Аккредитив представляет собой обязательство банка от имени покупателя о том, что платеж будет произведен экспортеру при условии соблюдения условий, изложенных в аккредитиве, что подтверждается представлением всех необходимых документов.Покупатель устанавливает кредит и платит банку за оказание этой услуги.Аккредитив полезен, когда трудно получить достоверную кредитную информацию об иностранном покупателе, но экспортер удовлетворен кредитоспособностью иностранного банка покупателя.Аккредитив также защищает покупателя, поскольку обязательство по оплате не возникает до тех пор, пока товар не будет отправлен в соответствии с обещаниями.

3.Документальные сборники

Документарное инкассо (D/C) — это сделка, при которой экспортер поручает инкассацию платежа за продажу своему банку (банку-ремитенту), который направляет документы, необходимые покупателю, в банк импортера (банк-инкассатор) с инструкциями. передать документы покупателю для оплаты.Средства поступают от импортера и переводятся экспортеру через банки, участвующие в инкассации, в обмен на эти документы.D/C включают использование тратты, которая требует от импортера оплаты номинальной суммы либо по предъявлении (документ против платежа), либо в указанную дату (документ против акцепта).В инкассовом письме даются инструкции, в которых указываются документы, необходимые для перехода права собственности на товары.Хотя банки выступают в качестве посредников для своих клиентов, D/C не предлагают процедуры проверки и ограничивают возможность обращения за помощью в случае неуплаты.D/C, как правило, дешевле, чем LC.Этот документальный фильм обычно включает DA, DP, DAP и т. Д. Как наиболее распространенные методы контракта, подтверждения продажи или PI.

Как долгосрочный партнер с достаточно хорошей репутацией, между экспортером и импортером существуют полностью надежные условия оплаты. швейные машинки мы называем 'ОА', открываем счет на конкретную дату, согласованную двумя сторонами.Как мы знаем, это самые большие условия оплаты риска для экспортера.Пока клиент достаточно хорош, эти условия оплаты могут подтолкнуть две стороны к взаимовыгодному сотрудничеству!